在对手开价后迅速转到别的数字
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你让我们特别被动，说的话也没人信了。例如，“从现在开始不谈寿司”，结果寿司的形象却在脑中挥之不去。 越是刻意回避，越是忍不住? 因此，想些别的数字效果更佳，最好是自己的目标值（既然在商讨让步的空间，不能保留价格〕。 此时，可以写上别的数字，转换话题也可。 或者，在对手开价后迅速转到别的数字，例如“你打算买进多少”，这也不失为好办法。 1.巧用逻辑思维 关于说理，许多人的第一反应是“难”。重要提示。 如果你能帮助人们得偿所愿，那么他们也会帮助你得偿所愿一一有时候这个原理也被叫作“互惠法则”。陪伴你们一起成长为我的生命带来了许多亮点。 现在，你，这本书的读者，也成了这个全球社区的一员。 愿我们都能继续沿着我们所选择的道路前进，愿我们有机会再次相遇。 哈佛经典谈判课 幵0访言06I31011111080II『1*0111|101~8113816116经011311005 吸收哈佛商学院谈判大师威廉尤里谈判精华 独创11条谈判黄金法则 总结25年全球一线谈判案例，弓用6位心理学大师经典制胜分析，5大洲27国疯抢版权，5所欧美丁0户商学院推荐必读 0北京联合出版公司? 版权页 图书在版编目化10数据 哈佛经典谈判课彳（英）德雷克阿顿著；张亮译一北京：北京联合出版公司，2018.3 13顯978-7-5596-1623-4 1.①哈…11.①德…②张…111.①商务谈判【①。它们以一种潜移默化的方式塑造了我们。”对比今朝，被指定参加谈判时，同样没什么人会说：“谈判没有意义，还是算了吧。我知道，我不是一个人前行。 我也知道，归根结底我还是一个人。
看来，当地人是直接用炉子烤的。 当然了，我还是会用微波炉热咖啡的，可这么做的前提是有咖啡可热。 我的心情沮丧到了极点，完全不知道该怎么办了。相信自己总有办法 此时，人们往往刻意回避争端，对协议的细节未加深究，异想天开地认为“眼下暂且保持一致”“之后有问题再想办法”。然而，他们的圣诞老人既没有雪橇，也没有驯鹿，只骑着一匹有黑色斑点的白马。之后只过了一天，也就是11月12日，母亲就 去世了。不做正面回答也无妨 根据不同场合，有时候谈判对手不仅提出要求，还会抛出问题。原来，这种手术不能立即见效。还需要设定一个下限，一旦报价低于这个标准，你就一走了之，不再对谈判抱有任何期望。
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